去年一年可以說是LED風(fēng)起云涌的一年，各種技術(shù)不斷發(fā)的市場氛圍下個重大事件層出不窮，如雷士照明改朝換代、巨亮光電老板跑路、GTAT倒閉，渠道戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)不斷加劇，2014年的LED照明行業(yè)在風(fēng)浪中前進(jìn)。在LED照明行業(yè)前進(jìn)的過程中，有些問題得到了完美的解決，但一些耐人深思的問題和瓶頸或許要“遺留”至2015年。LED照明行業(yè)到底還有哪些“待解決的問題”呢？

 

一、 LED照明行業(yè)如何搶食電商蛋糕？

 

     馬云曾說：“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。”幾年前，曾在某微博看到某博主曬出的“馬云誤國”的觀點(diǎn)，其稱中國式電商模式對中國產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的破壞是致命的，弊遠(yuǎn)大于利。但隨著阿里巴巴上市，馬云成2014胡潤百富榜新首富，以及在不斷壯大的電商隊伍交出的雙十一“成績單”面前，如今應(yīng)該再沒有人會拋出“馬云誤國”的觀點(diǎn)了吧。我們已經(jīng)不用去思考“電商”是否該存在與否這個問題了。電商，是我們無法阻擋或者說不能不順應(yīng)的潮流。

     目前國內(nèi)LED照明公司陸續(xù)設(shè)立電子商務(wù)渠道，電子商務(wù)成為企業(yè)發(fā)展必不可少的渠道。無論是品牌大咖還是新興品牌，進(jìn)軍電商領(lǐng)域的照明燈飾品牌數(shù)量越來越多，照明燈飾行業(yè)的電商市場潛力和發(fā)展速度也是出乎意料的。其中，陽光照明擬砸2000萬進(jìn)軍電子商務(wù)渠道發(fā)展自有品牌“。洲明科技自2013年8月入股翰源，成立洲明翰源品牌以來，全力開展LED照明行業(yè)的O2O模式推廣和運(yùn)營，受到線上線下客戶的大力支持。歐普照明、勤上光電、同方照明、陽光照明、三雄·極光、洲明科技等照明品牌都紛紛在天貓、京東等電商平臺開設(shè)了網(wǎng)上旗艦店，并取得不俗的成績。來自天貓平臺的數(shù)據(jù)顯示，燈具燈飾品類的銷量總體上升趨勢明顯：2011年3月份，燈具燈飾類產(chǎn)品銷售額為5000萬元；2011年”雙十一“，燈具燈飾總銷售額突破2億元；2012年”雙十一“，燈具燈飾品類的銷售額就已達(dá)到6億元，同比增長200%，其中照明類產(chǎn)品占比約為90%，家居照明表現(xiàn)尤為突出；2013年”雙十一“這一天，天貓平臺在售的LED產(chǎn)品達(dá)到了52290種，京東商城LED商品數(shù)為21616種，其中熱銷的LED產(chǎn)品品類包括LED吸頂燈、LED臺燈等家居照明產(chǎn)品。面對如此火熱的電商渠道，LED照明企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？怎樣才能在激烈的LED照明電商大戰(zhàn)中“脫穎而出”？

 

二、 LED照明行業(yè)“跑路潮”終點(diǎn)在哪？

 

    從整體大環(huán)境來看，今年上半年的LED照明市場情況并不如外表所看到的那么光鮮。

LED市場已經(jīng)出現(xiàn)明顯分化，有部分廠家”吃得比較飽“，另外的就境況比較慘淡，大半年過去幾千萬元的訂單都不到，不少前幾年和大廠搶單的中小企業(yè)已經(jīng)慢慢淡出人們的視線。”中小照明企業(yè)的生存空間會越來越小，大的照明企業(yè)一旦冷靜下來想清楚行動起來，中小企業(yè)基本就沒有還手之力。“行業(yè)內(nèi)人士分析。近期有多家LED上市公司也加快了并購的步伐，留給中小照明企業(yè)的時間和空間越來越少。

 

    近兩年LED迎來了爆發(fā)式增長，但與此同時嚴(yán)重的跑路潮也讓整個行業(yè)因此備受質(zhì)疑，最終又引發(fā)LED行業(yè)的倒閉潮。按照目前LED行業(yè)動蕩的表現(xiàn)：國內(nèi)LED遭遇國外巨頭打壓，老板卷錢逃之夭夭后供應(yīng)商空頭支票堆積如山，最能反映當(dāng)前LED行業(yè)的亂局。據(jù)統(tǒng)計，自去年以來，跑路總數(shù)已經(jīng)超過了140家，這一數(shù)字已經(jīng)接近國內(nèi)P2P平臺總數(shù)的十分之一，跑路、倒閉還在不斷發(fā)生的LED行業(yè)，究竟該如何自救？外來和尚打壓，空頭支票的問題整個行業(yè)又該如何應(yīng)對？

 

三、 LED照明行業(yè)何時“斷奶”

    千億扶持LED，對照明企業(yè)來說真的非常吸引人。但以往的補(bǔ)貼政策，市場似乎并不給政策”作臉“--已經(jīng)正式鋪開的補(bǔ)貼計劃，正在因為效果與政策初衷的背離，而越來越遭到業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑。政府補(bǔ)貼企業(yè)原本是一種正常的宏觀調(diào)控經(jīng)濟(jì)手段，然而，近年來，政府對LED企業(yè)的補(bǔ)貼逐漸失去了原本的意義。本應(yīng)是甜蜜到讓LED企業(yè)相互”爭搶“的補(bǔ)貼，為何如今讓行業(yè)倍感”苦澀“？

 

    目前來說，LED照明行業(yè)仍然存在產(chǎn)能過剩的危機(jī)，而政府補(bǔ)貼資金卻不斷流入，給其補(bǔ)貼也只是起到暫時性的延緩作用。從國家整體上來說，并不利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級和優(yōu)化，是一種盲目的措施，這與整個國家的利益是不相吻合的。產(chǎn)能過剩的問題最終還是需要通過市場來解決。不合理的補(bǔ)貼亂象不利于市場的公平競爭，擾亂了市場正常的運(yùn)行秩序。要想促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，激發(fā)企業(yè)活力，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，還需要合理運(yùn)用財政補(bǔ)貼政策，解決好政府亂象問題。補(bǔ)貼制度如何進(jìn)行?企業(yè)得以輸血，后續(xù)何以維持造血功能？財政補(bǔ)貼是否真的落到實處，促進(jìn)發(fā)展中企業(yè)的進(jìn)程？

 

四、“LED專利戰(zhàn)”如何少受傷？

 

     從專利實力看，美、日、歐關(guān)鍵大廠處于絕對的優(yōu)勢地位，韓國和我國臺灣地區(qū)企業(yè)緊隨其后，我國大陸地區(qū)企業(yè)的專利數(shù)量已經(jīng)呈現(xiàn)增長態(tài)勢，但是專利質(zhì)量仍需提高，整體實力仍偏弱。從國家產(chǎn)業(yè)政策布局看，專利會成為未來影響行業(yè)市場競爭力的重要因素。從LED產(chǎn)業(yè)整體來看，技術(shù)已經(jīng)基本成熟，國外企業(yè)已布下嚴(yán)密專利網(wǎng)，上游核心基礎(chǔ)專利可突破空間有限。隨著上游基礎(chǔ)專利屆滿期臨近，LED上游專利集中度日趨下降，廠商之間交互授權(quán)成為發(fā)展主流，會逐漸形成新的專利聯(lián)盟態(tài)勢。

從LED照明全球?qū)＠�申請類別情況來看，國外申請人是以技術(shù)型專利為主的，但是我國的技術(shù)專利是以設(shè)計為主的。這是我國LED燈具市場長期以來形成的中國特色，跟我國LED產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有很深的關(guān)系�，F(xiàn)在我國LED產(chǎn)業(yè)是以金字塔的形式存在的，也就是說上游的技術(shù)門檻比較高，企業(yè)數(shù)量非常少；中游是屬于技術(shù)和勞動力型的企業(yè)，數(shù)量比較多；最多的是下游企業(yè)，因為其技術(shù)和資金的門檻都非常低。所以說，雖然我國LED產(chǎn)業(yè)上游技術(shù)水平偏弱，但是國內(nèi)的條件為LED產(chǎn)業(yè)中下游創(chuàng)造了良好的發(fā)展機(jī)會。

 

五、 ”人才荒“ 僵局如何破？

 

     如今，LED照明行業(yè)日臻穩(wěn)步發(fā)展，但行業(yè)的發(fā)展取決于產(chǎn)業(yè)環(huán)境、技術(shù)基礎(chǔ)、市場需求等許多方面的要素，而國內(nèi)LED人才”旱情“嚴(yán)重，這也是制約LED照明行業(yè)發(fā)展的重要因素之一。如今LED專利戰(zhàn)已經(jīng)打響，核心技術(shù)人員的缺乏便成為各企業(yè)發(fā)展的瓶頸。近年來，隨著大量資本和企業(yè)瘋狂涌入LED照明行業(yè)，整個行業(yè)出現(xiàn)”人才荒“。企業(yè)想招納人才，卻常常感到困惑，因為有些懂照明的不懂LED，懂LED的不懂營銷，懂傳統(tǒng)營銷的不懂互聯(lián)網(wǎng)……新技術(shù)、新行業(yè)催生新機(jī)遇，但也帶來了行業(yè)的普遍人才缺口。

據(jù)前程無憂發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年10月，全國網(wǎng)上發(fā)布職位數(shù)逾364萬個，和去年同期相比上漲了25%，整體仍然保持著”金九銀十“的旺季熱度。其中，研發(fā)型人才成”搶手貨“。LED照明企業(yè)對于研發(fā)型人才的關(guān)注不斷加強(qiáng)、需求不斷擴(kuò)大，皆因研發(fā)型人才可以給企業(yè)帶來創(chuàng)新的動力和擴(kuò)展市場的基礎(chǔ)。今年年初網(wǎng)上曾流傳一則消息：一家LED企業(yè)欲招800員工，想在國內(nèi)市場放手一搏。隨著LED照明企業(yè)的快速發(fā)展，廣納賢才成為每個企業(yè)的重中之重。各大企業(yè)紛紛求推薦LED相關(guān)人才，例如封裝研發(fā)總監(jiān)、市場經(jīng)理、芯片應(yīng)用工程師、LED應(yīng)用工程師等。企業(yè)間的競爭，歸根結(jié)底就是人才的競爭。

 

 

     從2012年開始LED企業(yè)就深陷價格戰(zhàn)之中。時至今日，價格戰(zhàn)讓許多企業(yè)不堪其擾，也讓一些企業(yè)樂此不疲，”冰點(diǎn)價“、”價格屠夫“已成為價格戰(zhàn)的標(biāo)簽關(guān)鍵詞。

此前有媒體分析到，LED照明是一個燒錢的行業(yè)，像球泡燈、日光管、吸頂燈等基礎(chǔ)照明盈利都有限。且不說設(shè)備、研發(fā)這類巨大的投入，光是一年的渠道開拓維護(hù)費(fèi)、廣告費(fèi)，員工工資等，都是一筆不少的花費(fèi)。此外，利潤低也是廠家不賺錢的原因之一，都說LED產(chǎn)品貴，但廠家卻覺得這已經(jīng)是底線了，因為，售價根本不比成本高多少。普通的光源類產(chǎn)品出廠利潤20%到30%是正常。但由于同類廠家眾多，有時候企業(yè)不得不降價來提升自己的競爭力，導(dǎo)致LED光源產(chǎn)品價格的一降再降，利潤也越來越低。加之LED產(chǎn)品更新速度快，庫存囤積又多，這個時候還需要打折、有買有贈等方式來增進(jìn)銷量。

 

     但是即使是不賺錢甚至虧本，在”價格戰(zhàn)“這條路上還是有很多企業(yè)趨之若鶩，除去一部分是隨波逐流不得已而為之，我們會發(fā)現(xiàn)，還有一些企業(yè)很”熱衷“價格戰(zhàn)？其中有一條重要的原因就是洗牌，用這種方式讓弱者出局，這是不少有底氣大企業(yè)的慣用手法。

 

 

     誠然，價格戰(zhàn)是最老套的營銷手法，卻也是最見效的促銷良方，為了占據(jù)LED照明市場，這樣的”圈地運(yùn)作“在所難免，也是市場發(fā)展的自然規(guī)律，但這都是以損失企業(yè)利潤為前提的，這樣的企業(yè)和做法能不能走到最后，還有待時間和市場的考驗。

 

七、LED照明產(chǎn)品何時對黑榜說“拜拜”？

 

    臨近年末，廣州、江蘇以及浙江質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局接連公布近期對LED照明產(chǎn)品監(jiān)督抽查結(jié)果。

    據(jù)不完全統(tǒng)計，廣州市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局共抽查了35家企業(yè)生產(chǎn)的38批次產(chǎn)品，經(jīng)檢驗，有11家企業(yè)生產(chǎn)的12批次產(chǎn)品不符合標(biāo)準(zhǔn)要求。廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局公布2014年廣東省普通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈產(chǎn)品質(zhì)量專項監(jiān)督抽查結(jié)果，抽查了佛山、惠州、中山和江門等4個地市區(qū)27家企業(yè)生產(chǎn)的普通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈產(chǎn)品29批次，檢驗不合格8批次，不合格產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)率為27.6%。杭州市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局共抽查光源及燈具產(chǎn)品36批次，1批次不合格。成都市工商行政管理局公布2014年三季度LED燈具、節(jié)能燈、浴霸商品質(zhì)量抽檢結(jié)果，11批次燈具被曝不合格。

 

     質(zhì)檢結(jié)果每一次公布都能引起業(yè)內(nèi)外以及廣大媒體的關(guān)注。雖然今年被查出的企業(yè)大都屬于中小企業(yè)，規(guī)模不算大。但每次抽檢都從側(cè)面反映出了整個行業(yè)發(fā)展中存在的問題，比如市場競爭混亂、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、很多小企業(yè)魚目混雜且常常抱著以次充好的僥幸心理試圖“蒙混過關(guān)”，再加上國家標(biāo)準(zhǔn)的缺失、檢測認(rèn)證體系不完善等等一系列詬病，都嚴(yán)重影響了行業(yè)的整體發(fā)展。

 

      LED的諸多特性與傳統(tǒng)光源和燈具不同，使得其在檢測方法和評價標(biāo)準(zhǔn)上也差別很大，而標(biāo)準(zhǔn)檢測認(rèn)證體系建設(shè)工作的滯后，都使得各廠家產(chǎn)品光源、燈具組件存在較大差異化，相互之間不能兼容，影響產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的同時，也會損耗消費(fèi)者的信心。LED照明產(chǎn)品的質(zhì)量問題關(guān)乎到消費(fèi)者自身的安全問題，但是LED照明產(chǎn)品頻上質(zhì)檢黑榜，消費(fèi)者的信任何處安放，企業(yè)又拿什么來征服消費(fèi)者？
 

八、智能照明產(chǎn)品何時能“叫好又叫座”？

 

       近年來，“智能照明”概念被炒得火熱，在日常生活中，智能照明也經(jīng)常被提起，但在終端市場上，智能產(chǎn)品所占據(jù)的比例并不是很大。

電子商務(wù)的飛速發(fā)展的確給照明產(chǎn)品的銷售帶來了新的突破，因為一般接觸到電商的大部分人群都是以年輕人為主，年輕人平時接觸網(wǎng)絡(luò)、科技的時間比較多，對于具有噱頭并且很時尚的產(chǎn)品更加敏感，于是智能照明產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售就自然能夠吸引到他們的眼球。但是，根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，前段時間飛利浦推出的HUE智能燈泡在電商上的銷售額卻還敵不過通過遙控調(diào)光調(diào)色的這類基礎(chǔ)智能產(chǎn)品。為什么呢？原因有兩個，一個是價格，HUE智能燈泡的價格是其他基礎(chǔ)智能產(chǎn)品的好幾番。第二個是實用性，其他基礎(chǔ)產(chǎn)品雖然比不上HUE智能燈泡的多功能，但是貴在實用性高。

 

       一直以來，智能照明主要應(yīng)用于高端的商務(wù)領(lǐng)域或者公共設(shè)施領(lǐng)域，但是，顯然，其主要的發(fā)展趨勢還是在于民用市場上。也有人說過，智能照明其實已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的行列，事實上他更加類似于消費(fèi)型的電子產(chǎn)品。如果這樣定義的話，大家可能會更加容易接受并且去拓展它的功能。

 

 

       由此可見，雖然智能照明產(chǎn)品因為價格、功能的問題等等導(dǎo)致了其在銷售時碰到一定的難度，但是不可否認(rèn)，它的發(fā)展前景是很廣闊的。目前的狀況告訴廠商，如果想要發(fā)展好智能照明，更具有實用性的智能產(chǎn)品再結(jié)合便捷的銷售平臺會給其發(fā)展開拓出一條很好的出路。

 

九、“瘦身”“退守”“分割”行業(yè)巨頭動作頻頻 未來市場將變？

 

      進(jìn)入2014年以來，大企業(yè)動作頻頻、整并、擴(kuò)產(chǎn)、破產(chǎn)、跑路，LED行業(yè)進(jìn)入前所未有的大規(guī)模洗牌時期，而飛利浦、日亞化學(xué)、歐司朗、科銳、晶元等國際品牌企業(yè)正是這“風(fēng)云之戰(zhàn)”的“始作俑者”。繼去年年底，德國歐司朗照明有限公司宣布全球裁員8700人，并斥資1億歐元在中國建設(shè)LED新廠。今年，歐司朗又宣布，為縮減開支，將在全球范圍內(nèi)開展“瘦身”大行動，裁員7800人。

     9月23日飛利浦表示將剝離有123年歷史的照明業(yè)務(wù)，把公司一分為二，建立一家獨(dú)立的照明企業(yè)，同時將消費(fèi)和醫(yī)療保健部門合并為一家估值150億歐元的企業(yè)。該計劃甩掉照明業(yè)務(wù)，最早有可能推動這項業(yè)務(wù)在2016年獨(dú)立上市。

 

    10月27日，三星宣布將退出LED國際照明市場，全面中止于海外市場從事LED照明銷售等相關(guān)事業(yè)，且已向海外顧客傳達(dá)今后不會在海外市場展開LED照明相關(guān)事業(yè)。LED組件的相關(guān)事業(yè)，將繼續(xù)在三星電子DS(半導(dǎo)體)部門的LED事業(yè)部進(jìn)行。

 

     今年，GE宣布了“棄家電，保照明”的戰(zhàn)略規(guī)劃。GE發(fā)布公告稱，公司擬以33億美元的價格，將其家電部門出售給伊萊克斯，而照明部門則將作為通用電氣公司(GE的全稱)唯一保留的消費(fèi)品部門。國際巨頭大動作不斷，國內(nèi)LED企業(yè)紛紛抱團(tuán)，明年LED照明市場格式將變怎樣？

 

十、互聯(lián)網(wǎng)時代LED照明企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？等死還是找死？

 

     轉(zhuǎn)型，這個詞匯已經(jīng)被說爛，但這兩個字的確關(guān)乎企業(yè)生死。在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)大潮下，照明企業(yè)都在謀求轉(zhuǎn)型，但轉(zhuǎn)型成功的案例卻極少。尤其是大企業(yè)，年銷售額過10個億的企業(yè)，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團(tuán)隊，轉(zhuǎn)型談何容易。轉(zhuǎn)的動嗎？很難。諾基亞的企業(yè)文化、管理規(guī)范、專利創(chuàng)新都是全球頂尖的，但為什么會消失？答案很簡單，諾基亞和成就它的時代一起“被消失”了。

    對于企業(yè)，轉(zhuǎn)型有兩種。第一種，被迫轉(zhuǎn)型，當(dāng)問題集中到不能解決的時候，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術(shù)必須死亡。第二種轉(zhuǎn)型，是預(yù)見式轉(zhuǎn)型，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略洞察能力超強(qiáng)，這種企業(yè)家是稀缺的，比如IBM當(dāng)年把PC業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想，就是在PC機(jī)快不值錢的時候提前賣了個高價，IBM提前完成轉(zhuǎn)型，非常成功。但這種企業(yè)家在全世界也是鳳毛麟角。

 

    大部分照明品牌商，之前成功的路徑差不多都是：開招商會，壓貨給大經(jīng)銷商，大經(jīng)銷商把貨分給小經(jīng)銷商；花錢打一下電視廣告，想辦法入駐了大賣場，在配合開些品牌旗艦店，產(chǎn)品銷售業(yè)績大抵不錯，至少從品牌廠商的角度來看貨已經(jīng)下去了。但互聯(lián)網(wǎng)時代的路徑顯然不同，它是透明化的，把信息不對稱消弭的同時把渠道壓平，顯然之前傳統(tǒng)的做法難以繼續(xù)，傳統(tǒng)企業(yè)陷入是否割舍過去成功經(jīng)驗的無限糾結(jié)中。

 

    互聯(lián)網(wǎng)確實是一種先進(jìn)的生產(chǎn)力，比線下渠道更高效；但從銷售的角度看，其功能也只是解決“酒香也怕巷子深”這個問題。“酒香”是根本，如果酒不香，互聯(lián)網(wǎng)造成的負(fù)面影響只會比傳統(tǒng)渠道更大。不少傳統(tǒng)企業(yè)只看到了互聯(lián)網(wǎng)更高效的一面，卻忽略了互聯(lián)網(wǎng)也同時更具有殺傷力。那么問題來了，在互聯(lián)網(wǎng)時代，LED照明企業(yè)到底是要轉(zhuǎn)型“找死”，還是不轉(zhuǎn)型“等死”？